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黑马vivo的逆袭之路


前不久,著名调研机构IHS Technology公布了2015年第二季度国内智能手机的市场份额,vivo手机以10%的份额市场份额超越三星位居第四位,成为国产手机中的黑马。

在智能手机整体疲软的市场环境下,vivo为什么能实现逆市增长,闯入国产品牌份额前三强,我们不得不重新审视vivo的发展之路。

专注产品创新,vivo成为行业佼佼者

与当前火热的华为小米不同,vivo属于慢热型企业,它的每一步都走得十分踏实。

产品方面,音乐一直是vivo的强项,依托音乐的差异化定位,vivo在发展初期和竞争对手做了很好的产品区隔,也让音乐成为vivo手机最主要的标签之一。

从Hi-Fi、超薄、极致影像的极致体验再到手品之美,vivo在产品创新上一直不遗余力。

以vivo X5Pro为例,它采用了双面玻璃设计,两面均采用了2.5D水滴弧度康宁钢化玻璃,经89分钟CNC切割及打磨、483分钟钢化处理、40分钟的极光陶晶镀膜和49分钟的丝印,让玻璃透出极光一般的白色,vivo官方宣称该玻璃中一共采用了12层、每层仅有20纳米厚度的极光陶晶镀膜,让机器外观晶莹剔透,质感无法比拟……其“手品之美”的产品理念,使得vivo X5Pro成为这个夏天最具颜值的手机之一。

正是vivo这种在产品上永不满足追求极致的创新精神,才使得vivo手机成了今天的行业佼佼者。

玩转品牌营销,vivo成为国民手机

曾经有网友在手机群里问,当前国产手机中谁的品牌溢价高,下面有网友回答说让他看看vivo。从这里可以看出,就业内人看来,vivo也是高溢价品牌。

而vivo之所以会有这么高的品牌溢价,与其高举高打的品牌营销策略有着密不可分的关系。前些年的vivo,依靠电视广告成为了国人耳中家喻户晓的大品牌。2011年起,vivo几乎赞助了国内所有电视收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》到《我是歌手》,江苏卫视的《非诚勿扰》,再到东方卫视的《中国达人秀》,这些家喻户晓的电视节目,我们都能看到vivo的影子。

而当下正在热播的《中国好声音》第四季,vivo也是联合冠名赞助商之一。。

当然,vivo的品牌营销不仅仅局限于电视广告。vivo在人民日报的“无字天书”,

vivo”手品之美“的朋友圈广告……都是第一次。

从电视赞助,人民日报“无字天书”到微信朋友圈广告,再到引爆网络媒体,vivo将品牌营销玩出了花,同时vivo品牌影响也从线下拓展到网络,成为具有较高知名度的国民手机品牌。

坚持渠道建设,vivo终成王者

在小米互联网思维风靡全国的情况下,越来越多的手机厂商开始推出自己的互联网手机品牌,效仿小米建立线上渠道,但vivo却走了一条与小米模式相反的路——建立线下开放市场渠道。

从三线、四线城市着手,尽量避开竞争激烈的一线市场,这是vivo早期的渠道建立策略。虽然开放市场的先期建立无比艰辛,但vivo还是依靠空中优势+先进的渠道管控走了过来。也正因为vivo在开发市场的发力,才使得vivo在线上渠道风靡全国的当下匹敌小米,成就了vivo今天国产3强的地位。

据悉,vivo当前的开放市场售点已超10万家,这是一股多么巨大的市场力量啊。

从2011年vivo推出智能手机到现在,仅仅4年,vivo就走完了别人10年都未走完的路,跻身国产手机三强,凭什么?这是开篇何玺的疑问。

写到这里,何玺终于明白,正是因为vivo在“产品、品牌、渠道”上的用心坚持,才完成了今天的逆袭之路。

正是,用心坚持,必有所得。


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