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亚马逊新卖家该如何引流呢?


  在亚马逊运营中我们都知道流量等于销量、等于利润,没有流量,一切都是扯蛋。流量是一切销量的前提,我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力,那就是流量。那么亚马逊新卖家该如何引流呢?我们需要从以下几点出发:

1、自然搜索引流法

决定搜索流量的主要有几个地方:产品销量、关键词匹配、好评和点击量、送货速度等等。

关键词匹配尤为重要,建议各位要定期更新关键词,商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字,书写要规范,这对站内及站外的搜索都很重要,不规范的话,买家在搜索时就会搜不出来。

新手们在选词的时候需要注意一定要选适合自己的关键词,万万别盲目选择一些什么热度高的词。

2、广告搜索引流法

在亚马逊常见的广告有PPC、CPC两种;广告可以让排名起到上升的效果,PPC广告,作为亚马逊站内排第一的付费流量来源,一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。

而当产品进入稳定期之后,通过PPC广告带来的大量访问,不仅帮助卖家赢取可观的利润,还能因为不断的点击和成交,提升站内排名,进而提高自然流量,同时也很费钱。

所以说关键词要设置准确,若你关键词设置不准确,那么很有可能会带来一些无效的流量,同时你还要为这些无效流量买单;所以在使用广告搜索引流法的时候要注意高价精准词、低价引流词。

3、关联流量引流法

在搜索框中搜索关键字时,我们会看到listing位置与搜索结果的头部和中间部分的“Sponsored”标志相关联,即搜索结果中的广告位置。

广告位的排名规则应该大家都比较清楚,就像百度一样,由于是竞价排名,所以竞价自然是排名中的一个重要因素。然而,A10算法不仅包括竞价因素,还包括点击率、销售量、产品价格、评分、产品价格等因素。那就是,如果你的产品很垃圾,即使你出了天价,也基本上不会排在广告的第一位。

4、deal流量引流法

Deal流量是亚马逊卖家们的必争之地,因为这个流量使用的好的话,分分钟爆款就出来了。

若你想获取这个Deal流量,渠道有秒杀、清仓及亚马逊会员日,但是新手们获取这些流量就有点困难,所以基本都是找亚马逊推广服务商代理。

5、站外推广流量

说到站外推广,大部分人的第一反应就是Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。

这个的确是没错,但是新卖家却很难吃下这部分的流量。直接砸广告是做站外引流的下下策,费用高,转化率还没保障。

建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放测试,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。希望今天的分享能给各位卖家新的灵感与好的借鉴!如果你喜欢小编的文章,就关注下小编吧。

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