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微商想要做的长远有价值 怎样避免赚差价误区

互联网的发展趋势,是反中间商,而当下,几乎所有的微商,都做着差价的买卖,这也是朋友圈逐渐“人情冷漠”的重要原因之一。那么,对于微商来说,不赚差价,怎么活下去呀,宏文就这个问题和大家探讨一下,权当抛砖引玉,走对了方向比什么都重要。   

   在朋友圈,宏文最早是买了同学的一件商品,给老婆买的丝巾,碍于情面,并没有讨价还价,直接拍下,然后还额外支付了邮费。但是,对于已经习惯了在淘宝消费的人来说,还是不由自主的搜了一下该产品,结果是价格比同学卖的便宜10%,而且还包邮。想一想,这种“情面”的消费,还会有第二次吗?同时,除非这位老同学有不错的人脉,否则也很难做长久的,结果正如我所料,在“刷爆”朋友圈一个月后,同学卖丝巾的广告戛然而止了!

   在淘宝拿货,然后再到朋友圈上出售,由淘宝掌柜摇身一变成为微商,如果按原价出售还可以,可实际上,绝大多数的位上都是淘宝店铺的二级代理,需要给商品“加价”的,这样的路早晚会越走越窄。正如一位网友所说:“微商只是用微信平台的新瓶,装了过去中间商赚差价的旧酒,这种营销模式,本质没有任何改变。”

   退一步说,如果这样做微商,只是在不断“杀熟”,等与牺牲宝贵的人情换成差价利润而已,最终得到的比失去的还要多!那么,作为微商,不做差价,又怎么赚钱。

   作为互联网上诞生的营销模式,必然要符合互联网的特点,微商的最大特点应该是直销,就是去中间化,由制造商直接和消费者对话,这样才能让价格优惠到最大化,而只有这样的微商之路,才能长远的走下去。

   我再说一个事,在我们这里,樱桃已经逐渐形成产业化,樱桃多了,销售方式各有千秋,有的到市场批发,有的在街头摆摊、有的则直接做起电商,通过网络渠道出售……街头摆摊需要耗费大量的时间,批发给小贩樱桃的价格通常不高,而走网络渠道,通过微商进行销售,能卖个好价钱,而且销路更广一些。

   这种微商模式最有发展前途,樱桃从樱桃园摘完,然后直接快递发给消费者,没有任何中间商。而且,一旦积累了一定的客户群,根本不愁销路,和被小贩残忍的压价,以及长久的耗在地摊上比较,微商渠道要轻松多了!

   而我们看到的很多微商,通常和保险经营模式差不多,一级代理,二级代理,省代、市代、小代理……层层代理之后,才到消费者手中,互联网存在的目标是终结中间商。互联网带来的革命是,不再靠卖东西靠差价赚钱,而是利用粉丝经济,连接消费者与厂商赚钱。层层代理的微商,想一想,消费者一定会傻的买账吗?把用户当做傻子的微商,最终是没有前途的。

   虽然如此,就算是厂家到消费者,同样是需要耗费成本的,这个成本是引流成本。就是说,想要把产品直接卖给消费者,需要通过互联网这个平台才可以,这个平台可以是自有网站、是第三方电商平台、微信、当然还有微信退出的微网站、微信小程序等……无论是网站、还是第三方电商平台、或者微信,想要让用户知道你,需要做推广,比如淘宝的直通车、天猫商城的“摊位费”、百度竞价推广、比如……这些费用好比传统营销渠道的店铺费,而坐落在商业街的店铺价格高的原因就是有着天生自然超级多的人流。

   除非有自己的平台,不然的话,微商把朋友圈的人脉耗尽之后,等于资源枯竭,那么,如何再获得更多的客户呢?只有通过店铺或者其他付费推广的方式,不断的让更多的人知道你的存在,在这些推广方式中,寻找下级代理,耗费下级代理的人脉圈成了最直接最有效的方式之一,想一想,也许,赚钱的微商只有那些高级代理,而那些不知道被盘剥了多少层的小微商,几乎是没有前途的!

   没有互联网的年代,厂家直销做不大,因为受物流信息流和金流的限制,只能靠中间商渠道。有了互联网尤其移动互联网,让消费者终端有了和厂商直接合作的可能。所以厂家直销终将进化到了今天的消费为主导的消费者直购。

   想要尽量避免赚中间价的怪圈的微商朋友们,要么直接在厂家拿货,做第一手资源的微商,要么有自己的平台,通过平台引流,成为厂家和消费者的周转站。这样的微商之路,才能让你的朋友圈真正买到一手低价的产品,不会被人轻易在背后指责赚差价,不会有赚“昧心钱”的压力。微信小程序商店:,版权所有,转载请注明出处,并保留本链接,谢谢!

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